從本土到國際，美妝品牌為何都愛新晉男藝人？

比如，高絲宣布首位海外代言人蔡徐坤、周震南是悅詩風吟護膚代言人、陳立農代言了旁氏、朱正廷是完美日記唇妝代言人、李汶翰成為愛茉莉太平洋旗下高端自然主義品牌芙莉美娜(primera)的品牌大使…

這兩年，護膚彩妝市場幾乎都被男明星承包，尤其選秀節目出身的流量新星們。 然而國內娛樂圈瞬息萬變，明星流量格局的更新換代速度驚人，一年就能改了天地，尤其是在爆款劇綜的影響下。

放眼2020年，第一季度就恰逢有“造星機器”之稱的選秀綜藝爆發——優酷《少年之名》、愛奇藝《青春有你2》、騰訊視頻《創造營2020》。不過后兩家都是女生版，《少年之名》作為唯一選男生的節目尤其受到廣告主的關注。

△ 隔著屏幕也能感受到的帥氣弟弟，

其中或許就有下一個明日之星

據悉，《少年之名》是2020年優酷開年首檔綜藝，以塑造華人青年新榜樣為目的，號召純粹、清澈與棱角的少年匯聚一堂，通過實戰舞臺大秀展現并表達“華流音樂”，在全新的唱片企劃理念打造下，最終組成C-Teen  POP青年團體。

節目由締造了《創造101》、《我是歌手》的都艷掛帥總制片人，帶領核心原班人馬，“放棄所有的節假日和私人時間”，“以打大仗、打勝仗狀態”連軸運轉潛心創作，不僅在國內重點明星藝人的高產地進行地毯式搜索，更奔赴多國重點展開了全球化選角通路，挖掘出眾多令人眼前一亮的選手——其中或許就有下一個美妝品牌的“天菜”代言人。

不過話說回來，這些人氣美少年們有何獨家技能包?為什么能引無數美妝品牌競折腰呢?

主力消費群向95后轉移與年輕男明星粉絲高度重合

中國是全球第二大化妝品消費國。凱度消費者指數顯示，2019年中國護膚品類和彩妝品類銷售額分別增長了13%和17%，遠高于快速消費品的總體增速。 前瞻產業研究院數據則指出，2020年中國美妝市場將達到4500億元的規模。

支撐起這一強勁增長勢頭和巨大商業潛力的最主流消費群體是18-35歲之間的年輕女性，且重心越來越向95后轉移。而這個年齡段和性別群體剛好和時下走紅的人氣男明星們的粉絲群體高度契合。

以前面提到的高絲為例，這家公司在官宣稿中特意提到，希望“以和擁有2700多萬狂熱粉絲的蔡徐坤簽約為契機，一舉提高以中國為首的亞洲圈的品牌認知度”。

不夸張地說，一個當紅小生背后就是一個美妝消費圈層 。溝通這樣的人群，就是溝通自己的粉絲，等于直接圈定好目標消費群體，并能做到廣告和品牌信息精準投放。

粉絲經濟激發感性消費為愛埋單的氪金之路

除了人氣，這些年輕男明星背后的粉絲消費轉化力同樣是品牌所看重的。

過去，美妝品牌邀請女明星代言，利用的是粉絲的“模仿”心理，她們被看作產品的使用者，消費者關注的焦點更多在于產品本身的功效和性價比，消費行為也更為謹慎。

異性相吸，男明星更容易從感性層面上激發粉絲的購買欲。 用飯圈的話說，追男明星就像“養自己的男人”，產品的實用性和性價比不是關鍵，為哥哥花錢讓品牌看到他的商業價值、支持他持續走花路帶來的巨大滿足感才是最重要的，“先買為敬，反正自己用得著”。這種受情緒和情感影響的“為愛埋單”更易帶來顯著的銷量提升。

以去年蜜絲佛陀推出的周震南同款發光神器酵母精華粉底液為例，官宣后“南極星”紛紛在微博下表誠心，表示自己已經排著隊拿著花錢的號碼牌了——“南若安好，我必買單!”“用了周老師同款粉底液，仿佛周老師在撫摸你的臉龐，話不多說買起來!”“寶貝好帥，寶貝辛苦了，不要熬夜，媽媽愛你，說完了!我立馬滾去買!!”

粉絲經濟狂飆突進，萬千迷妹用真金白銀創造著銷量神話，向市場不斷釋放著強烈的消費欲望。

粉絲擔當義務宣傳員實現品牌擴散與海量曝光

不僅能在短期內帶來銷量的增長爆發，品牌借助新生代男藝人還能實現階段式的海量曝光和傳播擴散。

最具代表性的一個詞語是“輪博女工”。 輪博，顧名思義就是輪番發微博的意思，通常指粉絲狂轉偶像相關的微博，通過有組織、有效率的專業協作制造數據潑天的流量效果，比如“一月捧出新人”、“百萬量級轉發”。

假設品牌每年花1000萬請代言人，他的粉絲在社交媒體上的“輪博”  會幫助品牌傳播很多遍，對廣告主在特定時期的宣傳推廣非常有效，比直接投廣告劃算很多。

我們經常能見到這樣的場面——關于代言人的一條微博發出去，粉絲真實的評論即刻排山倒海而來，轉發次數拔地而起，遠遠高于品牌日常水準，回聲立見。

究其原因，這些年輕的Z世代女性作為互聯網原住民，能夠更勇敢地表達自我，對男性偶像的情感表達也從不壓抑，更可能因對男性偶像淺表的情感而在互聯網上形成潮流性的傳播效果。

不難看出，美妝品牌與新晉男藝人堪稱絕配，也就無怪乎大家都扎堆選擇他們作為代言人了。當然，任何營銷手段最終還是回歸到產品使用效果上，代言人只是消費者了解品牌的第一步，做好粉絲運營、將明星粉絲轉化為品牌粉絲才能最大發揮營銷效應。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。